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    什么样的苗木销售策略能让苗木价格翻上十倍

    时间:2019-08-13  来源:中国景观网  编辑:wangxiangyang  浏览:76次
    在江苏省新沂市,花卉种植户张新振调整了自己的销售策略,他不仅将自己培育的苗木经过布局、修剪,按照高矮、粗细等组合成盆景,还有了新的销售噱头:买盆景,?#22836;?#21153;,结果他的苗木价格翻了10倍、20倍。

    这两年,国内花木市场的需求侧发生了变化,不仅市场萎缩,而且价格?#24067;?#21095;下跌。但是,将苗木变成小盆景,却收到了意想不到的效果。

    盆景

    壹买盆景、?#22836;?#21153;

    在江苏省新沂市,花卉种植户张新振调整了自己的销售策略,他不仅将自己培育的苗木经过布局、修剪,按照高矮、粗细等组合成盆景,还有了新的销售噱头:买盆景,?#22836;?#21153;,结果他的苗木价格翻了10倍、20倍。

    最值得我们学习的是张新振卖盆景?#22836;?#21153;的意识,通过盆景艺术在线、QQ好友、微信朋友圈等方式,指?#21152;?#25143;如何施?#30465;?#27975;水,这在无形中打响了自己的口碑。

    而?#33402;?#31181;模式不仅整合了网络资源与电子商务平台对接,还发展线上线下联动的新型营销模式,不失为苗木销售供给侧改革的一个典型案例。

    贰 从盆景到风景

    对于农民来说,?#25353;?#24847;农业”和“供给侧”这些经济学名词,有些难以理解。但是,新沂农民以市场为导向,因地制宜努力提供客户?#19981;?#30340;产品,尝到了实实在在甜头。仅创意盆栽这一个产品,已带动了3亿元的产业规模,吸纳了近万名农民在家门口就业。

    在高流镇天工园林的基地,郁金香艳,李花雪白,桃花粉红……望着一群群徜徉在花海中的游客,公司总经理魏博笑呵呵地聊起他的经验:“全靠转型,激活了花木基地。在外地,看到一些苗木基地利用花卉,搞起了观赏旅游,赚钱不少。”魏博说,“这给了我灵感,把原先卖苗木花卉的基地,转型为卖风景。”

    在确定了转型的目标后,他开始筹集资金,对已经培育起来的花卉苗木基地,按休闲观光旅游的要求,进行改造。同时,还建起了花卉餐厅、花卉超市等旅?#38395;?#22871;设施。游客到基地来不仅能够赏花休闲,还能?#36824;?#20080;到各类高、中、低档的盆栽景观植物、水生花卉等旅游产品。

    叁 新技术 高价格

    对于苗木种植农户的转型,种植?#26159;?#33457;的农民却走的是另一条道?#36144;?#22312;新沂市草桥镇农民王贵林的连?#25353;?#26842;里,一株株菊花被准确地定位在一个个小小的方格子里,一垄一垄,整整齐齐,每株菊花高度都十分相当。这一个占地4000多平方米的连?#25353;?#26842;,?#36824;?#26377;万株菊花。

    除了定位格,每个大棚里都使用水肥一体化的滴灌技术,棚里还有黄色防虫板。当然,最先进的当属植物补光灯和遮黑布。“植物补光灯,主要是控制光源。出口菊花对高度有很严格的要求,补光灯就可以控制好菊花的长势。”王贵?#26893;?#20805;说,“这个自动打开收缩的遮黑布,它的主要作用是促进菊花做蕾、出花,说白了就是控制花期。”

    王贵林的?#26159;?#33738;花主打高档出口,他的?#26159;?#33738;花恒温保存可?#28304;?#21040;55天,而一般的保存期只有25天。如今,由于品质优良王贵林的?#26159;?#33738;花早已打入了韩国和日本市场,平均一株菊花可以卖到元,效益颇丰。

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