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    多肉創客們的生財之道

    時間:2016-12-27  來源:中國景觀網  編輯:fangfang  瀏覽:669次
    近幾年來,多肉植物因其萌萌的造型,以及其肉肉的質感收到了不少人的喜愛。在年輕創客看來,這種長相可愛的植物,天生具備吸金能力。而多肉植物本身的特點也特別契合現在的互聯網時代。因為多肉植物在脫土的狀態下,可以存活4-10天。再加上多肉植物的植株較為精巧,就算買上幾十株多肉,也完全不用擔心自己會收到一個巨大的快遞包。

    近幾年來,多肉植物因其萌萌的造型,以及其肉肉的質感收到了不少人的喜愛。在年輕創客看來,這種長相可愛的植物,天生具備吸金能力。而多肉植物本身的特點也特別契合現在的互聯網時代。因為多肉植物在脫土的狀態下,可以存活4-10天。再加上多肉植物的植株較為精巧,就算買上幾十株多肉,也完全不用擔心自己會收到一個巨大的快遞包。

    不少多肉發燒友,把興趣愛好作為自己的創業方向做起了創客。創客的力量就在于,永遠用新的眼光來對待一切,不管是困難還是挫折。

    業余愛好者變成職業園丁

    今年28歲的趙劍是電子專業科班出身的本科生。“其實我天生就喜歡花草。”這個寡言、文靜的大男孩,談及自己的“最大愛好”,靦腆的臉上閃過一絲羞紅,隨即滔滔不絕地回憶起自己“華麗轉身”的經過。

    出生于咸陽市乾縣農家的趙劍,祖宅留下300平方米的大院落。“我從小學開始,就把野外能開花的綠植,往家里移栽。初中時的早點錢幾乎全部偷偷地買了花苗。錢不夠的時候,就動員弟弟捐獻。”雖然購買的花苗并不名貴,但等到他上高中的時候,家里原本空曠的院子,已經被他綠化成了大花園。高中三年時間,趙劍都是忙于學習的住校生,“高二年級第二學期的時候,家里的花園徹底被父母恢復變成菜地。”

    大學四年脫離了父母的管束,趙劍又把宿舍綠化了起來。“地上和窗臺上擺滿了大小花盆,舍友進出房子都要側著身子走。”當時班里女同學的宿舍里,都有趙劍繁殖出來的綠蘿做裝飾。

    大學畢業后,趙劍在浙江一家電子元件工廠做一線技術工人,只干了一年時間,就因重金屬中毒而離職。等治好了職業病,趙劍交給家里的4萬余元工資,也全花光了。

    2012年病愈后,趙劍很容易地在西安朱雀花卉市場找到了一份裝盆的工作。這一次父母沒有阻攔他的選擇。“每天早上9點上班,要忙到下午6點。當時就發現多肉植物最暢銷。”兩年后他來到多肉小鎮自主創業,“朋友出資30萬元,我是技術入股。現在還不錯,兩個大棚有200多個品種,價值翻倍到了60萬元。”

    剛做了爸爸不久的趙劍是園區里最早上班,又是最晚離開的園丁,他說自己現在很享受目前的生活狀態,身體狀況也恢復到原來的健康狀態。說話間他細心地將一片多肉植物葉片栽植在花盆的沙土里,一邊澆水一邊說:“這和照顧孩子一樣,方法對了都會長成有價值的成品。”

    “多肉植物的價格差別很大,主要是看品種和老樁。品種分為普貨和進口貨,老樁主要看養的年份,一般能成為老樁的至少要養3至5年,品相特別好的進口貨更是高達上萬元。”創客劉佳敏對比較普通的多肉品種已經失去了興趣,他更青睞一些稀有的珍貴品種。“普通的太好養了,沒啥意思。”一個開咖啡館的朋友讓劉佳敏幫忙設計一個很對文藝青年們胃口的多肉主題的咖啡館。他感慨道:“每天面對自己喜歡的東西,辛苦也是幸福。”

    “文藝范兒”成了“生意精”

    12月7日下午,22歲的都市白領張婷在下班后,驅車來到西安市長安區黃良街辦的“多肉小鎮”,她想在這里買幾盆有“治愈系萌物”美譽的肉肉,換換自己糟糕的心情。張婷需要的肉肉指的是肉友、肉粉們同指的多肉植物。

    這種原產于南非的多漿植物,近些年來已成為普通市民,特別是都市白領和年輕人的新寵。它讓居家和辦公場所不僅屬于綠蘿、蝴蝶蘭的天地,也讓花卉市場不再被綠植獨霸江湖。多肉植物走進百姓生活圈,由它所產生的“萌”經濟,也讓更多的創業者找到機遇,同時在花卉市場再掀波瀾。

    喬怡君是張婷的大學學長,他們兩人大學畢業后,一個進入都市成了白領,另一個來到這個遠郊鄉村租了一間300平方米的大棚,做了花農,成為這里的又一批新創客。“與其給別人打工,不如自己做老板。我想按照自己的想法活著,起碼也在社會上試水一下自己的真實能力。”喬怡君說自己選擇把多肉作為創業的入口,源于自己的喜好及對市場的把握。“多肉小鎮”的策劃者高小龍和他的隊友,也是一群平均年齡不超過26歲的創客青年。這里引進的20余家商戶里,清一色都是年輕人在經營繁育著4000余種多肉植物。

    “這里的設計都是我和女朋友搞的,大多也是自己動手干,能省一些就省一些費用。”喬怡君頗為自豪地向記者介紹自己苗圃的“文藝范兒”,然后伸出一雙略顯粗糙的雙手,感慨道:“比想象中的要難。”凡事都要親力親為,每個環節都要費心思,稍有閃失,就會把貨砸在手里,甚或錯失商機。

    在他的一番推介之下,張婷選擇了3盆多肉。喬怡君給了進貨價,然后又送了兩盆最便宜的做人情。喬怡君笑著向記者解釋,學妹答應在微信朋友圈做廣告,因為多肉植物不但小姑娘們喜歡,在男女老幼人群里,都有著固定的愛好者和潛在的客戶存在。

    “這種植物本身長得就很‘萌’,而博客、微信將這種‘萌’傳播到了每個人眼前,自然推動了多肉的發展。”隨著多肉基地漸成規模,張怡君開始思考轉向多元化發展,在培育大棚里設置了培育區、展示區、創意區,吸引游客在欣賞之余,還能動手做盆栽,帶動銷售。

    創業半年來,這個曾經大手大腳的大學生,已經在生活中磨礪成了“唯利是圖”的生意精。“當然,你首先要了解顧客的需求,給他們做好服務。”喬怡君竭力向記者辯解:要讓顧客滿意,才能謀求發展。這是自己經營多肉半年來的最大收獲。

    懶人植物的萌經濟

    春秋天是肉肉們生長最快的時候,放在通風透光的窗臺上,細嫩的根系很快就在沙土中長出來了。經常欣喜地想拿出來看看,但又怕打攪它們的生長,就這么糾結地在那呆望好一會,分分鐘都是希望和滿足。隨著秋風的到來,天氣逐漸變涼,肉肉們開始了它們的七十二變。星美人、冬云在秋雨滋潤之后,暗綠中透著紫紅色,這是肉肉們一年中最美的時刻。隆冬季節,綠植黯然失色,肉肉們卻依然綻放它們最美的模樣,成為花中花,點綴著我們的生活,讓你眼前和心底都暖暖地。

    上述這一段文字,是李雪在自己微信朋友圈里描述的多肉日志,穿插期間的一張張或靈動、或呆萌的多肉高清照片。她的每篇文章下面,都會收獲肉迷們許多點贊和留言。

    “我爸也喜歡花,沒事就往上面澆水,要不就是把各種認為能當成肥料的東西往根部埋。家里買來的花,幾乎都讓他給照顧死了,最后都成了空花盆。”李雪說父親在幾年前突然患病臥床,自己在假期照顧父親期間,在菜市場順手買了幾苗多肉植物栽在家里閑置的花盆里。等到她返校后,就把這些肉肉們也忘光了,等到假期回到家里,驚訝地發現那些無人打理的多肉們全活了,而且長勢非常良好,一片生機。

    多肉在這個家庭落戶生根,被譽為能帶來吉祥的好兆頭。李雪頓時喜歡起這些既可以忽略它,但它依舊不離不棄的呆萌植物了。在那個夏天,李雪除了查閱多肉的相關資料,然后就是悶著頭在市場上購買各色多肉,收集了各種陶盆、釉盆,搭配起各種的多肉組合。“那個夏天我種了很多品種的多肉,每天都看好幾遍。”

    返校后李雪經常和父母在網上交流多肉管理經驗。“我父母現在都成了管理多肉的內行。他們在家里屋頂上還建起了大棚,繁育的好幾個品種都獲得成功。”李雪在自己的租住處也養育著近百盆的高端多肉,她說自己在網上和肉友們交流心得體會之外,主要還在進行線上銷售,“收入可以維持父母的生活了。”

    在西安有許多肉友都是通過這種方式交換品種,通過銷售賺零花錢。還有許多商家把“肉鋪”開進了大型商場或休閑街,讓這些可愛植物被越來越多城市人群領回家中。肉友們還給予多肉更多創意元素,輕松將其變成各種花藝組合的胸花、手捧花和桌擺,還把它們搬進了藝術展和婚禮殿堂。

    擠出價格水分走平民路線

    在西安南三環花卉市場經營多肉批發的蘇克和三位同學共同經營著一家門店。從2011年開始,多肉植物在西安開始流行起來,迅速形成一個大的產業,陜西境內很快成立起不少于8家多肉花卉基地,僅在西安市長安區就有5家在為西安花卉市場供貨。

    蘇克告訴記者,雖然沒有準確數字,但西安地區多肉發燒友的人數應該在萬人以上。山東、福建、云南成為他們的主要進貨地。由此還滋生了不少從國外采購珍稀品種的中間商。到了2013年,多肉產業達到了巔峰,僅西安朱雀花卉市場經營多肉的專營店,從最初的兩三家,一下子暴漲到二三十家。

    “根據銷售數據等統計,從2012年到2015年,國內多肉植物愛好者的數量以每年300%的速度在增長,多肉的價格也因此很堅挺。”蘇克說,但從那以后,多肉價格開始走低,僅中低價位的常見品種批發價,就下跌了二到三成,甚至被腰斬,不少歐洲進口的小苗批發價也跌到了一棵10元以內。

    蘇克認為大多數多肉植物的繁殖難度不大,像景天科的很多品種可以無性繁殖,半年左右即可上市;另一方面,市場經過幾年的高速增長,原有的多肉生產戶大量擴繁,不少多肉愛好者也進入了該領域的生產,緩解了供不應求局面的同時,也壓低了市場價格。

    “明年一年時間,多肉的價格還會處于下行趨勢,這是正常的擠出爆炒水分的正常現象,會使市場回歸理性。因為在重慶,一個二三十平米的門店,每天營業額數千甚至上萬元,我們西安同規模的也許只能做到一千到三千元。”經營者梁先生告訴記者,西安市場目前經營的多肉品種大約數千種,而且還在不斷增加新品種,多肉植物的利潤相比傳統花卉還是要稍微高一些,擠出利潤空間還需要一段時間,不會出現斷崖式下滑,因此經營戶還是有利可圖的。

    “走平民化路線應該是多肉市場的必由之路。只有供求平衡,才不會有大的價格波動。”剛剛大學畢業的多肉經營新創客蘇建利,在網上多肉部落群體一直有很高的人氣和人脈。他表示,西安市場的多肉價格走低沒有讓他遭受多大影響。“20到100元的中等價位產品銷量還是不錯的。”購買多肉的張婷則告訴記者,即便是普通的品種也可以養得很漂亮。作為普通消費者和眾多肉友們,更會學習種植方法,而不會盲目地追求高價貨和搶占更多品種。


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